第二十课“客户的批评比赚钱更重要”

        一个顾客的抱怨可以影响到大一片顾客，因为他的尖刻评价比广告宣传更具有权威性。抱怨直接妨碍销售产品，威胁着企业形象和声誉，也阻碍着销售工作的深入与消费市场的拓展，企业对此千万不要掉以轻心。如果企业将顾客的抱怨处理得好，则有70﹪顾客仍会继续光临；若能在24小时之内尽快解决，会有95﹪的顾客再上门。

        一些公司给员工培训时总是不忘告诉他们：“客户的批评比赚钱更重要。从客户的批评中，我们可以更好地吸取失败的教训，将它转化为成功的动力。”企业服务人员认真听取顾客的意见是对顾客的一种尊重，许多事实都证明了这一点。
在服务时，可能会遇到各种各样的客户，难免会受到批评、指责、冷遇、刁难等不公正的待遇，在这种情况下，作为个初入门者，应抱有“客户永远是对的”这种观念去对待。只有这个观念存在于胸，才能冷静地找出有针对性的解决办法。

        每一名刚跨入公司的员工应具备这样的意识，一旦让客户产生丝毫不快的感觉，要让他们购买自己的产品或满意自己的服务会比登天还难。当他们遇到将要引起争执的场合时，往往会巧妙地转移话题，促使整个沟通过程朝向有利于自己地方向发展。

        争论是说服客户的大忌，许多人不是不懂得这个道理，而是不懂得怎样有效地控制自己。克服与回避是减少争论得最好办法。比如：微笑着保持沉默，试着改善双方洽谈得气氛；打断客户的话题，给他们展示一件与此时争论无关的物品，转移他们的视线；或者乘机与对手谈论别的问题；表示某种歉意，扰乱对方希望争论的兴趣，有时候，可以转身去做一件小事，以消除紧张气氛；作为一名新员工，应时时刻刻提醒自己，自己必须善于适应顾客，而不应该要求顾客适应自己。